Uma peça custou R$ 100 e saiu por R$ 150. Você ganhou 50%? Depende de qual conta está fazendo. Markup, margem e lucro medem coisas diferentes, e misturar os três leva a decisões erradas de preço.
Markup usa o custo como base
A diferença entre venda e compra é R$ 50. Dividindo R$ 50 pelo custo de R$ 100, o acréscimo é de 50%. Esse é o markup simples do exemplo. Ele ajuda a formar o preço, mas não diz quanto sobra depois das outras despesas.
Margem usa o preço de venda como base
Os mesmos R$ 50 divididos pelo preço de R$ 150 dão 33,33%. Essa é a margem bruta sobre a venda, antes das demais despesas. Quem chama esse resultado de "margem de 50%" está superestimando o ganho.
Agora suponha R$ 15 de despesas variáveis na venda, como taxa do cartão e tributos. A contribuição cai para R$ 35, ou 23,33% dos R$ 150. É com ela que a oficina paga os custos fixos, e só o que sobrar depois disso vira lucro. O Sebrae explica a diferença entre markup e margem.
Onde o lucro aparece
Feche o mês: some a contribuição de todas as vendas e desconte os gastos fixos da oficina, incluindo a retirada do dono se ela faz parte do seu controle. O que restar é o resultado do período. Uma venda isolada pode ter ótima margem e a oficina ainda fechar o mês no vermelho.
Para olhar serviço por serviço, veja quanto cada ordem deixa para a oficina. E use sempre a mesma base de cálculo ao comparar meses e serviços.
No cadastro de itens do OsNota, você informa o custo e o "% sobre o custo" (o markup), e o sistema calcula o preço de venda e mostra a margem sobre a venda logo abaixo. As duas contas ficam na mesma tela.